Er is een moment geweest, ergens halverwege vorig jaar, dat ik serieus overwoog om consultancy op het gebied van AI als dienst aan te bieden. Het leek logisch. Ik werk dagelijks met die tools, ik zie wat ze kunnen, en ik merk dat de meeste ondernemers om me heen er nog niet mee bezig zijn.
Maar ik heb het niet gedaan. En ik denk achteraf dat dat de juiste keuze was.
De verleiding van het nieuwe
Als ondernemer is het verleidelijk om elke nieuwe ontwikkeling te vertalen naar een verdienmodel. AI is hot, dus verkoop je diensten rondom AI. Maar ik merkte dat ik vanuit de technologie aan het denken was in plaats van vanuit mijn klanten.
Mijn klanten komen bij me omdat ze een betrouwbare partner zoeken voor hun online aanwezigheid. Ze willen geen workshop over AI. Ze willen dat hun website goed werkt, dat hun SEO op orde is, en dat ze iemand kunnen bellen als er iets stuk is.
De hefboom zit elders
Wat ik wél doe: AI inzetten om beter te worden in wat ik al doe. Sneller content schrijven. Slimmer zoekwoordenonderzoek. Efficiënter websites bouwen. De klant merkt het aan de kwaliteit en de snelheid, niet aan een factuurpost "consultancy AI".
Het verschil in hefboom is wat mij overtuigde. Als ik mijn workflows 30% efficiënter maak, profiteer ik daarvan over vierhonderd klanten. Als ik workshops verkoop, moet ik die klanten één voor één binnenhalen.
Focus als strategie
Ik merk steeds meer dat focus het verschil maakt. Niet alles doen wat je kunt, maar goed doen waar je voor bekend staat. De rest is afleiding die eruitziet als kans. Althans, bij mij werkt het zo.
Dat betekent niet dat ik AI negeer. Integendeel, ik steek er waarschijnlijk meer tijd in dan de meeste bureaus. Maar ik investeer het in mijn eigen proces, niet in een nieuw product.
Soms is de slimste zet om iets niet te doen.
En voor wie twijfelt: de 80% van AI in marketing die oppervlakkig is laat precies zien wat er mis gaat als je een tool pakt zonder fundament. Dát is de reden dat ik focus houd op wat ik al twintig jaar doe.